広告のロジック

導入部で読者の興味を抱かせ、「商品を買いたい」「サービスを利用したい」という訴求効果をさらに高めるコピーを制作します。そして、導入部から集結部まで、第一行目は第二行目へと、続けて興味と共感を読者にご提供する構成をとります。 「何を知らしめ、何をわからしめる」のか、利益とその先にある喜びや満足感を消費者に約束しconviction （確信）する必要があります。もちろん、action （行動）を起こすコピーでしっかりとライティングする必要があります。 AIDCAの法則 attention （注目）、interest （関心）、desire （欲求）、conviction （確信）、action （行動）

AIDCAの法則とは、attention （注目）、interest（関心）、desire（欲求）、conviction（確信）、action（行動）の 頭文字を並べたものです。 まずは、キャッチコピーでattention （注目）します。それを受けて広告の本体であるボティーコピーが始まります。 私見は、AIDCAのAを外しますが、その全てがボディーコピーの中に集約されます。 導入部に読者が興味を抱くテクニックは前述したとおり、ボディーコピーの中で「最も伝えたいこと」や「核心の部分」を 最も短い言葉で伝えることです。訴求効果をさらに高めること、第二行目に読み進め離脱を防ぐこと、広告目標にむけて、 例えば、購買喚起を促すなどが行われること、が行われる興味と共感のあることばを使用します。

貨幣経済は財やサービスに対価を払いますので、財（商品）とサービスが対象となります。 単純に商品に品質というわけではなく、商品やサービスのユーザーベネフィットを考え、プライオリティーを立てます。 第一訴求ポイントを端的に表現し、消費者の身近な利益に訴えかけます。 広告に「説得」という言葉を用いても、「納得」であると捉えます。「共感」というテコの原理が市場を動かします。 ディレクションも同じことを行います。

キャッチコピーを受けて、ボティーコピーに目を通そうとするマインドが情勢されています。 「ですます調」で統制するための「体言止めの禁止」や「起承転結の構成」とは理論がずれる方法論があります。 ボディーコピーの書き出しは、ボディーコピーの中で「最も伝えたいこと」や「核心の部分」を短い言葉で伝えます。 第一行目は第二行目を読みたくなるように、第二行目は第三行目を読みたくなるように、… 興味をつなぐことで、ボディーコピーからの離脱を防ぎ、消費者に訴求ポイントを伝達します。 ボディーコピーは接続詞をできるだけ使用せずにライティングします。前文の言い換えを試みます。

広告のプロットはAIDCAの法則です。 AIDCAの法則とは、attention （注目）、interest（関心）、desire（欲求）、conviction（確信）、action（行動）の 頭文字を並べたものです。 まずは、キャッチコピーでattention （注目）します。それを受けて広告の本体であるボティーコピーが始まります。 キャッチコピーの真横か直下で1〜2行程度のリードコピーが受けるケースがあります。 キャッチコピーは誌面を補完しませんので、「その心は」にあたる全体を踏襲するコピーで抑えます。

1.寄稿者の文章を広告文章に使用する場合 2.コピーに古文や詩句をコピーに引用する場合 3.熟語において常用漢字表の音訓欄で言い表せないものや適切な言いかえのない場合 4.専門用語（化学用語 医学用語） 当用漢字以外の漢字を使用しなければならないケース。 1.カッコ内に読み方を示す ルビをふる 2.かたかな書きにする 3.ひらがな書きにする 読者の理解を助けます。

読売新聞社の記事表記3原則（他新聞社の表記とは若干ことなります） 1.わかりやすい口語体※1を使うこと。 『です・ます調』の敬体と『だ・である調』の常体があります。 『だ・である調』の常体は雑誌で使われています。 2.常用漢字※2を使うこと。 漢字まじりひらがな文（現代かなづかい）文を本体とし、必要に応じてカタカナやローマ字を使います。 漢字は小学校の6年生が見てわかる程度にします。 言葉に関しては読者が誰かに寄ります。 読者がビギナーの場合、専門用語を多用すれば不親切になります。 読者が精通した方や専門家の場合、やわらかい文章を書けば物足りなくなります。 3.新送りがなを使うこと。

一の字点 ひらがなでは『ゝ』『ゞ』。『ここ→こゝ』『 いすず→いすゞ』 カタカナでは『ヽ』『ヾ』。『バナナ→バヽ』『 シジミ→シヾミ』 コピーライティングでは、使用しません。

読点『、』、受け点、の使い方 1 . 文章の中で、言葉の切れ、続きぐあいを明確にしたいところに使う。 2 . 句読を使いすぎると、文章構成が不明瞭となる。 3 . 短い言葉が並列する場合は句読を使用するか検討する。 4 . 外国の続きを表す場合は『・』を使用する。

最初に、句点『。』の使い方 1.センテンス（句点で終わる一文）やパラグラフ※、一文が終わったところに句点を使用する。 2.キャッチコピー （ヘッドライン）、サブヘッドライン（本の小見出しのようなもの）、スローガンな 　どには句点を使用しなくてよい。 3.文末にある『・・・』『ー』の後に使用する。 4.『？』『！』のあとには使用しない。ただし、使用後は一字あける。行末の場合でも一字でよい。 　『○○○！　○○○』 5.キャプションの平易なコピーには使用しなくてよい。 （キャプションとは写真やイラストの下にある一文のこと） パラグラフ※ 段落。 見出し下にある文章のブロックです。